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德国著名谈判专家马蒂亚斯·施汉纳指出，在所有的谈判技巧之上，有一条最基本的原则，那就是：谈判的目标不是要“赢了对方”，而是要“赢得对方”。
范文：
赢得对方 方为真胜
德国著名谈判专家马蒂亚斯·施汉纳曾表明：谈判的目标不是要赢了对方，而是要赢得对方。掩卷沉思，赢了仅仅是规则的判别，而赢得往往比赢了更加重要。所以赢得对方，方为真胜。
“输赢”往往是游戏规则的判别，而赢得是和谐的落幕。“赢了”仅仅意味着比赛中的暂时性的胜利，可能最后还是会输。然赢得对手则是一种赢的高境界。由最初的正反双方到最后变为最终的一枝独秀的单方。它意味着你被对手所认可，对手对输掉的这场比赛是心悦诚服的。
“赢得”对方不仅仅是单方面的赢了，而是有其更深的内涵。“赢得”是最占理的一方，往往是高于胜利者的姿态，并且将对手化为了朋友。它意味着在这场比赛中，你不仅仅赢了，而且还赢取了比输赢更加重要的东西。你感化了对手，收获了掌声，也超越了自我。董宇辉的直播间为什么由原来几个人，几十个人发展到现在的千万人？因为他相比于其他的主播，讲的东西更加有内容、有深意，更加能触及人们内心。而而其他播主则远不及于此，所以董玉辉赢得了对手，也赢得了人心。娃哈哈为什么能远超于农夫山泉？它价格便宜，工料优良，真心实意的为人民服务。反观农夫山泉，违背初心，还污蔑对手以此来捧高自己。也许在某段时间里，农夫山泉是暂时赢了娃哈哈。但现在一夜暴跌，而娃哈哈则不仅赢了，而且还赢得了对手，赢得了百姓的热爱，所以说赢得往往比赢了更重要。
其实，赢了与赢得二者之间也密切相关。赢得包含了赢了，往往赢了也是赢得了对手的，否则他也不是真胜。赢了是铸就赢得的基石。张小泉这品牌这品牌的刀有100多年之久了，便宜的几十块，贵的也不过100多块。反观日本的刀具，动辄就几千块，相比之下，这个存在100多年的传统中华老字号更加被人们所热爱。时至今日，张小泉的菜刀，也出口国外了。其次，国内比亚迪汽车现在销量也远超于美国特斯拉。赢了对方，同时它在国外市场也日益扩大。在美国市场也远超特斯拉这一本土品牌。赢得了对手，所以赢了会铸就进一步的赢得，赢得是赢了的更高境界。
在漫漫人生当中，我们不应当只追求单纯的娱乐。在输赢之间反复横跳，赢得方为我们所需要的。因为赢得对手也意味着自己的一大突破，表明你也超越了自我。这才是胜利的真正含义，这才是真正的胜利。在物欲横流的时代里，在激烈的竞争之中，去争取赢得对手，去争取超越自己的机会，展现自己的青春年华。
让我们在这漫漫人生的竞争场中去赢得对手，超越自我，领悟真胜的意义，向彼岸不断前行!
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